【“我与EPC”征文】把国际EPC的普遍原理与公司的业务实践相结合——杨炼

发布日期:2015-01-21 信息来源:华中经贸公司 点击量:

  2012年5月公司优化重组以来,奔驰ben3322装备公司紧紧围绕国家电网公司国际化发展战略,明确了发展定位、核心业务和工作思路,国际业务不断取得新突破。华中经贸公司作为奔驰ben3322装备公司的所属单位,充分感受到了奔驰ben3322装备作为国家电网公司开展国际EPC工程总承包业务运营平台和实施主体的重大责任,公司全体干部员工以更加开阔的视野,站在更高的平台上,结合多年以来从事国际EPC业务的经验,积极依托国家电网公司在特高压、智能电网等领域形成的技术优势,以及在国际化发展中具有的品牌、资金、管理等综合优势,充分利用公司系统内设计咨询、装备制造、施工管理等资源,努力提升国际EPC业务的技术含量和经营效益,力争在2015年初步实现国际EPC业务运作模式的转型和升级。回顾我在华中经贸公司的工作历程,这里简要谈一谈我对国际EPC业务在思想认识方面的体会。

  一、 国际EPC业务需要理论联系实际

  在经济全球化与区域经济一体化的背景下, 国际EPC业务日益成为我国企业参与国际经济技术合作的主要形式,并不断向更高附加值的BOT和PPP等工程建设与资本运作相结合的经营模式发展。华中经贸公司从1993年8月成立以来,主营业务模式经历了进出口贸易、国际工程承包与劳务输出分包、国际EPC总承包三个阶段,现在也正在积极探索向更高附加值的“投资运营+EPC”模式发展。公司业务模式的每一次转变,都是应对宏观经济环境和国际经济合作模式发展变化的自我革命。可以说,国际EPC业务模式从出现到发展,是一个动态的过程,业务规模越来越大,工程组织越来越复杂,项目融资和金融工具越来越专业,更重要的是,各个不同的国家和地区采用的EPC模式的内涵和具体运作方式也各有特点,不尽一致。边界条件的不同,导致了几乎每一个国际EPC项目都是不一样的,上一个项目的经验往往不能照抄照搬到下一个项目上。如果把巴基斯坦项目上运作成功的经验不加区别的照搬到尼泊尔的项目上,结果很可能是水土不服,损失惨重。所以说国际EPC业务是鲜活的不断发展的事物,需要我们每一个参与者首先有正确的思想方法。那就是理论联系实际,一切从实际出发。

  一个国际EPC项目在立项之前,在信息收集和前期调研阶段,就要深入研究这个特定的国家或地区的各种约束条件,对比我们自身的优势和劣势,判断有无进入这个市场并牢牢占领这个市场的机会。我们有的项目团队,搭配了充足的国际工程管理和国际商务科班出身的商务人员,加上一定数量的技术人员,然而由于对书本知识的过于自信,投标方案过于理想化,以教条主义的条条框框和管理工具来组织整个项目,在项目实施的实践过程中不断遇到书本中没有的情况,往往手忙脚乱;又由于对以往在其他国家实施EPC项目的经验盲目照搬,投标之前到项目所在国施工一线的调研不够,EPC项目的组织实施方案水土不服,让大家为经验主义的错误交足了学费。

  通过扎实开展党的群众路线教育实践活动,我们认识到,理论学习不是空谈,要紧紧围绕学以致用这个目标,理论联系实际,把国际EPC的普遍原理与公司的业务实践相结合,以理论学习的新成效提升公司“市场开发能力、项目执行能力”,通过最广泛的一线调研,掌握实际情况,制定科学的方案。公司面临的问题,市场开发的瓶颈在哪里,项目执行的风险在哪里,项目一线的群众最有发言权,我们必须密切联系群众,广泛发动群众,紧紧依靠群众,集思广益,从最广泛的群众的智慧中找到解决问题的途径。

  二、国际EPC业务需要长期的经验积累和渠道建设

  当前,奔驰ben3322装备公司和华中经贸公司的发展正处在一个十分关键的时期。公司优化重组以来,我们经过实践探索,确立了“走出去”的战略目标和成为国家电网公司系统实施国际化战略专业公司的企业愿景,按照建设国家电网公司国际工程总承包运营平台和实施主体的功能定位,以国际“三电一资”项目开发为重点,在总部的大力支持下,公司成功中标并实施了一系列重大的国际EPC项目。但是建成国际一流的EPC企业,不是一蹴而就的,需要长期的经验积累和渠道建设,这个过程可能不是1-2年就能完成的,从国际市场的竞争态势看,也许需要3-5年公司才能在开发海外特高压、智能电网产品和技术方面取得较大的成效,实现把国家电网公司的技术优势和战略优势转化为国际竞争优势的目标。

  我们必须清醒的认识到,国际EPC市场目前处于竞争十分激烈的状态,尤其是有实力的中资企业都在扎堆“走出去”,而奔驰ben3322装备公司目前还面临着国际EPC工程业绩不足、信息渠道还比较有限,资产规模相对较小,企业知名度不高等困难,在下一步的国际市场开发中还需要认真研究克服。特别是在国际直流和特高压等高端重大项目上,项目前期工作目前还垄断在少数老牌的欧洲专业咨询公司手中,这些欧洲咨询公司往往与ABB、西门子等国际巨头有着千丝万缕的联系,在招标文件的编制阶段话语权就被ABB、西门子等国际巨头所掌控,而国外项目业主对奔驰ben3322装备公司作为国家电网公司授权的子公司使用国网公司总部在重大项目上的资质业绩一事还没有完全接受,也使公司在开发一些高端项目上无法有较为过硬的资质业绩作保障。因此要想在重大的直流和特高压EPC项目上取得突破,甚至需要我们把产业链和价值链延伸到在项目前期和可研咨询方面首先取得突破。

  三、国际EPC的具体组织模式是动态的、发展的

  成功的国际EPC企业需要有成功的组织模式。当前的国际竞争环境下,国际一流的EPC企业通常采取国际工程事业部的组织模式。但是国际EPC的组织模式是动态的,发展的,没有放之四海而皆准的标准样式,与公司资源和实际情况最相符合的组织形式才是能够促进公司发展的模式。马克思主义历史唯物主义的一条基本原理就是生产力决定生产关系,生产关系反作用于生产力;经济基础决定上层建筑,上层建筑反作用于经济基础。公司的组织模式属于上层建筑的范畴,与经济基础相适应的上层建筑将推动公司的发展,滞后或过度超前的上层建筑则将迟滞甚至阻碍公司的发展。

  总体来说,事业部相当于一种“准公司”,是按照“准公司”模式运做的独立核算的经营主体和利润中心,必须有相对稳固的海外市场和依托项目,形成几个较稳定的经济来源,同时具有一批熟悉国际EPC业务的骨干人员。这样才能使公司为客户提供最大价值,为股东提供最大回报,建成具有强大凝聚力的现代化、跨国化的国际一流EPC企业。否则事业部模式的内在特点将导致公司的业务管控和凝聚力出现问题,对公司的可持续发展反而不利。

  借鉴国际先进EPC企业的经验,为了确保事业部模式发挥出应有的优势,我们下一步必须尽快梳理并优化经营流程,调整经营管理模式,通过改革为给国际EPC业务带来活力与激情。国际工程事业部要重组为自主经营、自我管理、自行决策、自负盈亏的独立经营主体和利润中心,在总结原有经验和教训的基础上,以按区域市场划分为原则,以市场开发为重心,明确事业部和各所属工程部的经营目标、分工和职责,确定利润和责任中心,进一步加大一线创收员工比例,加强内部协作,全面发掘员工潜能,致力于优化运作流程,提高整体竞争优势,形成公司的核心竞争力。机构改革要与开展“管理提升年”活动紧密结合,围绕公司核心业务,进一步完善管理流程和管理模式。经营管理方面,要优化项目评审流程和标准,提高项目评审的质量和效率;加强合同管理,提高项目里程碑计划的准确性,切实加快项目执行进度;财务管理方面,要从粗放管理向集约精细管理转变,加大预算全过程管控力度,推行精益预算管理;日常管理方面,要积极贯彻执行国家电网公司通用制度,进一步建立健全公司和驻外机构制度体系,确保实现提质增效的目标。

  实践是检验真理的唯一标准。我们要用国际化业务开发实施的实践成果来检验公司优化重组的成效。我们将坚决贯彻落实公司党组的决策部署,求真务实,切实加强国际市场开发能力和EPC工程建设能力,为奔驰ben3322装备加快建设国际一流总承包企业作出应有贡献。(杨炼)